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）Dell'Oro Group分析师Sian Morgan对HPE收购瞻博网络（Juniper Networks）对WLAN市场的影响进行了分析。这位分析师认为，两家公司的合并将对冲击企业级WLAN市场带来更大的优势和可能性，但未来双方的产品与平台融合将面临不可忽视的挑战。

市场规模

在企业级WLAN市场，HPE的收入位居第二。该公司在2023年前三个季度的收入为11亿美元，占据了13%的市场份额。而同期Juniper的WLAN收入为2.88亿美元（市场份额为4%）。两家公司的WLAN收入加起来仍远不及市场领导者思科的一半。然而，这种视角掩盖了（双方合并后的）市场潜力。

在过去的四年里，Juniper Mist呈现出飞速发展态势。这家公司在财富100强企业中一直在取代思科和HPE，这些企业对公有云管理的WLAN变得更加开放，而这是Juniper提供的唯一架构。相比之下，HPE Aruba在云管理的WLAN领域的表现一直不佳，市场份额徘徊在6%左右。2020年，Juniper超过了HPE公有云管理的WLAN收入。Mist WLAN在2023年前三个季度同比增长47%，而HPE的公有云管理收入同期的增长率仅为4%。

协同效应

从表面上来看，两家公司的WLAN解决方案是正面竞争的。然而，每家公司都有不同的优势。

Juniper凭借其AI-OPs网络管理引擎掀起了市场浪潮，而HPE Aruba则以其高质量的无线解决方案而闻名。HPE在新的6GHz频段上占据了早期的领导地位，并在2022年实现了最大的Wi-Fi 6E AP出货量，甚至是超过了思科。该公司还凭借两款Wi-Fi 6E AP赢得了Wi-Fi Now的最佳企业Wi-Fi解决方案奖，这两款AP采用了专门的设计，可最大限度地利用6GHz频段。

Juniper的Mist解决方案是由前思科高管开发的，他们发现Meraki云对于他们的微服务架构来说限制太大。先进的软件架构使Juniper能够开发高级功能，例如AI驱动的个人助理Marvis，以帮助运营人员进行网络决策，并分析Zoom遥测以提高视频会议质量。

竞争定位

HPE首席执行官Antonio Neri指出，两家公司的目标细分市场具有互补性。按垂直领域对其2022年WLAN市场份额进行的分析表明，Juniper和HPE在服务提供商、零售和高等教育领域具有相似的优势——在这些领域，他们的市场份额高于公司的整体份额，并且未来这些领域的收入相互蚕食似乎是不可避免的。分析显示，HPE的规模有望提升Juniper在金融和专业服务以及政府领域的WLAN业务表现。HPE的GreenLake已经获得了FedRAMP认证，一旦收购完成，这将为Mist带来更多的政府细分市场机会。