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,现阶段广电5G全国规模用户已突破1300万户,若今年计划再达成2100万的目标,那么三年发展5000万的广电移动用户的总目标将有望按期实现。
今年4月27日,中国广电举行了终端营销启动仪式,联合众品牌共同发布了中国广电合约机政策,并推出了明星机型的合约套餐,中国广电首批5G合约机也已在多省市区正式开售。
而在随后的5月4日,中广电移动网络有限公司正式启动了终端产品测试入库工作,面向手机终端和4/5G泛终端(插SIM卡类)等产品,确定的2023年度拟定可以申请手机绿色通道的厂家名单主要包括有OPPO、荣耀、vivo、小米、iQOO、realme、一加、中兴、TD Tech、摩托罗拉、华为等一众品牌。
众所周知,合约机等终端销售策略也一直是通讯运营商提升业绩的重要手段,而其所涉及的门道如渠道合作、品牌合作、产品推广、定价策略等等还是较为复杂的,各家自有一整套的策略机制并能实时调整以适应市场。
而DVBCN注意到有一家省网公司方面在公示的相关信息中透露了其广电5G渠道合作方面的内容,也终于使得业界能大体了解其三方终端合作的一些机制及现阶段收益情况。
在7月12日贵州省广播电视信息网络股份有限公司公示的向上海证券交易所答复函中有提到,2022年9月贵广网络借助192号段规模化商用契机,计划通过引入手机商家入驻电商平台,设置“手机+192号卡”的组合套餐形式在平台上销售手机产品,进一步推进192号段发卡销售工作。为测试线下物流配送能力以及线下库房商品调度能力,同时快速引进商家入驻其公司电商平台,贵广网络先行启动线下“B2B”测试销售。
为保证资金安全,线下测试销售采取“先款后货、低价促销、快速周转”策略,吸引商家与其公司签订《商户合作协议(手机产品)》,而贵广网络便以极低的毛利率向入驻商家销售手机产品,累计取得手机销售收入77,867.10万元,确认手机销售成本(含仓储费及运费)77,823.84 万元。
手机终端销售带来了怎样的变化?
2022年以前,贵广网络的商品销售业务主要系公司在向用户推广基本收视业务、增值业务或数据业务时,向客户配套销售的终端设备获取收入,主要销售商品包括智能电视、机顶盒、摄像头、日常家电、会议终端设备及配套软件等各类商品。
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