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因此,电信运营商进一步优化业务结构的迫切性正在急剧增强,否则整体收入不增反降将成为不可避免的发展趋势。

电信业发展下一步:稳存 拓增 提质

2025年三大电信运营商上半年财报显示,三家公司的收入增幅普遍低于2%,中国移动甚至已经出现了收入同比下降。“高质量发展”将成为电信业面向未来实现可持续增长的核心,围绕面向不同市场的精耕细作,C114梳理了三个关键词——稳存量、拓增量、提质量。

稳存量:个人市场(To C)与家庭市场(To H)作为运营商的“基本盘”,几乎已经很难实现增量。截至7月末,全国移动电话用户总数达18.15亿户,其中5G移动电话用户达11.37亿户,渗透率达62.7%,行业早已进入存量博弈阶段。以中国移动为例,其移动客户规模达到10.05亿户,2025年上半年仅净增56万户移动客户。这也是近年来频繁出现打着“携号转网”的名义进行恶性竞争的原因之一。相较于移动网络,在家庭市场,千兆网络与FTTR组网的普及以及由此推动的“双千兆”融合服务,正在为运营商带来一定的增长动能。因此,做深做实客户运营,通过在网络连接之外,为用户提供更多的创新服务与附加价值,将成为运营商保持个人市场与家庭市场用户粘性的一个关键。

仍以中国移动为例,在个人市场,该运营商正通过“网龄成长计划”、“全球通升级计划”等精细化手段持续巩固规模;在家庭市场,中国移动以“移动爱家”品牌引领,构建以家庭为中心的新型融合经营体系。2025年上半年,中国移动家庭客户综合ARPU达到44.4 元,同比增长2.3%。同时,中国联通50%的用户选择了“双千兆”服务,融合业务渗透率超过77%、客单价超过百元。


 
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