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在基础通信功能之外,ToB客户通常需要功能丰富的智能管道能力以匹配其生产经营需求。比如三个以上的APN通道满足不同流量流向的应用场景且独立计费、运营商网络鉴权之外的客户自主二次认证鉴权、自主NB节电管理配置、终端互访、一点发卡产线写号、实时信控和精准流控等等。这要求我们一方面适度开放通信网络能力,另一方面要做强物联网业务支撑系统CMIOT能力,构建差异化优势满足行业客户诉求。

03 OneLink连接数已达10亿,用“连接”创造新价值

基于中国移动在物联网的战略布局,中移物联网不仅推动物联网专用网络、5G专网等基础能力建设,与此同时也自主研发了物联网连接管理平台OneLink

据全建斌介绍,对于toB客户来讲,流量使用只是最基本诉求,客户需要对自己数万计设备的连接进行管理,甚至需要集成到自己的生产经营系统中灵活调度。OneLink就是中国移动网络能力、业支能力、服务能力面向客户的映射,帮助客户实现海量物联卡的连接管理、数据运营、能力调用、策略配置、合规控制和账务管理,客户可以通过平台感受到我们提供的智能管道的强大能力。

作为行业头部连接管理平台,OneLink连接数已达10亿。在全建斌看来,当用户数过十亿后,更需要持续把连接基础做强、把连接价值做实,实现基于规模的价值经营。一是要打造精品连接服务,构建简洁高效业务流程,确保连接服务客户口碑绝对领先。二是紧盯关键行业头部客户,抓住头部客户才能牵住连接规模的”牛鼻子“。三是攻坚高速大流量市场,特别是车联网市场,提升连接价值。

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